Gerente Comercial (ramo hoteleiro)

Reportando-se ao Diretor, suas principais atividades incluirão:

- Definir e executar o plano comercial nacional (curto, médio e longo prazo), segmentando lazer, corporativo, eventos e turismo MICE;
- Trabalhar em sinergia com Revenue Management para otimizar taxas de ocupação, diária média (ADR) e RevPAR, adaptação preços a demanda e sazonalidade;
- Identificar e fechar contratos com empresas, agências de viagens, OTAs, organizadores de eventos e operadoras de turismo;
- Manter relacionamento C-level com grandes clientes (corporativos e operadoras), renegociar acordos, garantir renovação e expandir share of wallet;
- Recrutar, treinar e acompanhar Gerentes de Vendas regionais, promovendo cultura de alta performance, diversidade e inclusão;
- Monitorar concorrentes, tendências de hospitalidade, comportamento do consumidor e novas tecnologias (Hospitality 4.0);
- Alinhar-se às equipes de Marketing Digital e Comunicação para campanhas, feiras e programas de fidelidade;
- Alimentar CRM, apresentar pipeline, indicadores (KPIs) e previsões de receita à Diretoria;
- Participar de feiras, roadshows e associações do setor (ABIH, FOHB), fortalecendo a marca na rede.

Para esta posição, é imprescindível:

- Superior completo em Hotelaria, Administração, Turismo ou áreas correlatas;
- Experiência anterior comprovada em vendas B2B ou B2C na indústria hoteleira, com histórico comprovado de superação de metas;
- Experiência anterior com gestão de equipes multifuncionais e multirregionais;
- Inglês e Espanhol fluentes;
- Domínio do CRM e sistemas PMS/Channel Manager;
- Disponibilidade para viagens nacionais e eventuais viagens internacionais;
- Liderança inspiradora, negociação estratégica, visão analítica, orientação ao cliente e gestão por indicadores.

Para esta posição, é desejável:

- MBA ou Pós-graduação em Gestão Comercial, Marketing ou Gestão de Pessoas;
- Vivência com redes hoteleiras internacionais ou experiência de trabalho no exterior;
- Certificações em metodologias de vendas (Challenger, SPIN, Miller Heiman);
- Experiência com programas de fidelidade e parcerias estratégicas;
- Conhecimento de ferramentas de Business Intelligence (Power BI, Tableau);
- Rede de relacionamento ativa no trade turístico da América Latina.

Remuneração CLT

Benefícios:

- PLR (até 3 salários);
- Convênio médico;
- Convênio odontológico;
- Vale refeição (R$40,00 por dia);
- Seguro de vida;
- Auxílio idioma;
- Notebook e celular da empresa.