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Gerente Comercial (ramo hoteleiro)

São Paulo/SP

Confidencial

Sobre a vaga

Nosso cliente é uma rede hoteleira brasileira presente em todas as regiões do país, com portfólio que vai de hotéis econômicos a resorts de alto padrão que busca para início imediato um:

Gerente Comercial (ramo hoteleiro) – São Paulo/SP

Reportando-se ao Diretor, suas principais atividades incluirão:

• Definir e executar o plano comercial nacional (curto, médio e longo prazo), segmentando lazer, corporativo, eventos e turismo MICE;
• Trabalhar em sinergia com Revenue Management para otimizar taxas de ocupação, diária média (ADR) e RevPAR, adaptação preços a demanda e sazonalidade;
• Identificar e fechar contratos com empresas, agências de viagens, OTAs, organizadores de eventos e operadoras de turismo;
• Manter relacionamento C-level com grandes clientes (corporativos e operadoras), renegociar acordos, garantir renovação e expandir share of wallet;
• Recrutar, treinar e acompanhar Gerentes de Vendas regionais, promovendo cultura de alta performance, diversidade e inclusão;
• Monitorar concorrentes, tendências de hospitalidade, comportamento do consumidor e novas tecnologias (Hospitality 4.0);
• Alinhar-se às equipes de Marketing Digital e Comunicação para campanhas, feiras e programas de fidelidade;
• Alimentar CRM, apresentar pipeline, indicadores (KPIs) e previsões de receita à Diretoria;
• Participar de feiras, roadshows e associações do setor (ABIH, FOHB), fortalecendo a marca na rede.

Para esta posição, é imprescindível:

• Superior completo em Hotelaria, Administração, Turismo ou áreas correlatas;
• Experiência anterior comprovada em vendas B2B ou B2C na indústria hoteleira, com histórico comprovado de superação de metas;
• Experiência anterior com gestão de equipes multifuncionais e multirregionais;
• Inglês e Espanhol fluentes;
• Domínio do CRM e sistemas PMS/Channel Manager;
• Disponibilidade para viagens nacionais e eventuais viagens internacionais;
• Liderança inspiradora, negociação estratégica, visão analítica, orientação ao cliente e gestão por indicadores.

Para esta posição, é desejável:

• MBA ou Pós-graduação em Gestão Comercial, Marketing ou Gestão de Pessoas;
• Vivência com redes hoteleiras internacionais ou experiência de trabalho no exterior;
• Certificações em metodologias de vendas (Challenger, SPIN, Miller Heiman);
• Experiência com programas de fidelidade e parcerias estratégicas;
• Conhecimento de ferramentas de Business Intelligence (Power BI, Tableau);
• Rede de relacionamento ativa no trade turístico da América Latina.

Remuneração CLT + pacote de benefícios.

Jornada de trabalho:

• De segunda-feira à sexta-feira, das 8h às 18h;
• Intervalo de 1 hora para almoço.

Interessados devem enviar o currículo com pretensão salarial para corporaterh@corporaterh.com.br, mencionando o cargo “Gerente Comercial (ramo hoteleiro)”.

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Arquivos em formato Word ou PDF. (máx. 15MB)

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